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            SHEIN成全球下載量最高購物APP 業務超150國年銷售額千億元

            時間:2022-03-28 16:44:17    來源:網經社    

            3月28日消息,PYMNTS公布最新的購物應用排名顯示,中國跨境電商巨頭SHEIN 成功趕超亞馬遜、沃爾瑪,再次成為全球下載量最高的購物App。據悉,SHEIN在2021年銷售額約合1000億元人民幣,業務已超150多個國家和地區。(詳見網經社專題:http://www.100ec.cn/zt/shein/)

            成全球下載量最高購物APP

            PYMNTS公布的最新購物APP排名顯示,SHEIN再次超越亞馬遜、沃爾瑪,重回榜首,成為全球下載量最高的購物 App。排名顯示,2-10名的購物APP依次為亞馬遜、沃爾瑪、全球速賣通(AliExpress)、耐克、eBay、Wish、阿里巴巴、Fetch Rewards、Poshmark。

            據知情人士猜測,SHEIN成全球下載量最高購物APP與其對商業流程的嚴格控制有關。SHEIN嚴格控制生產鏈的每個環節,從原型到采購再到制造,都在直接監督下,高度數字化和縝密度融合,因此,SHEIN 能夠近乎實時地推出數百種滿足消費者需求的新產品。

            據悉,SHEIN是全球快時尚電商平臺,目前直接服務全球超150個國家和地區的消費者,在廣州、新加坡、洛杉磯及其他主要市場設有運營中心。SHEIN每日在售可供選擇商品60萬件,涵蓋服飾、鞋履、美妝、家居等多品類,并每日上新6000件新品。

            2021年銷售額達1000億元

            作為一家中國DTC出海品牌,這兩年,主賣快時尚產品的SHEIN可謂是出盡了風頭。據悉,2020年SHEIN營收近100億美元(約合人民幣超600億元),這也是SheIn連續第8年營收超100%增長,運營利潤可以達到8%,EBIT達到6%。

            在2020年—2021年,國內原材料成本上漲,流量成本上行,國際貿易政策發生變化,供應鏈整合不及預期,疫情反復導致物流履約成本上漲,服裝類海外電商滲透率不及預期,想要依靠獨立站出海賣家卻越來越多,在這種情況下,SHEIN并沒有受到太大影響。自2021年以來,SHEIN在新興市場增長很快,特別是東南亞地區。

            據悉,SHEIN2021年的營收約為157億美元約合人民幣1000億元。2021年初,SHEIN的估值曾達到約500億美元。但在過去的一年,SHEIN的估值預計翻了一番多,而在2020年8月的上一輪融資中,其估值僅為150億美元。

            在一眾快時尚品牌中,SHEIN能夠脫穎而出,最大的原因是品牌抓住了互聯網變革的浪潮。創始人洞察到金融危機之后,海外中產女性對于低價、時尚服裝的極大需求,及時切入出口電商市場,避開了與國內電商巨頭的直接競爭。同時通過社交媒體和KOL營銷,擴大自己的品牌影響力。

            另一方面,SHEIN能夠在短時間內占領多個海外市場,得益于品牌對于中東、印度等新興市場的開發,其產品在符合大眾消費習慣的同時,能夠迅速上新,不斷吸引消費者的注意力。除此之外,成熟的供應鏈和物流系統也是SHEIN的優勢所在。

            自主設計+小單快返模式

            SHEIN成立于2008年,是一家跨境B2C快時尚電商平臺,公司業務以快時尚服裝為主體、囊括服裝、配飾、鞋包、首飾、家居、美妝、家紡等多品類。在用戶群體方面,以女性為主,年齡在20-35歲之間,對互聯網平臺有一定的認知,追求時尚潮流,且消費能力有限的群體,以大學生和初入職場的女性為主要目標。

            SHEIN目前擁有九大中心,全面覆蓋公司運營、研發、供應鏈、 選品、數字化等方面,員工人數過萬,供應鏈中心人數最多,IT技術人員也過千。公司的核心管理層從啟動至今并無太多變動,2012年以來一直共同運營公司。

            SHEIN的主要運營思維是通過自主設計+小單快返模式打造爆款。商品設計方面,SHEIN通過線下買手以及線下爬蟲抓取時尚流行趨勢,并根據獲取的信息自主設計商品,打造爆款產品。商品生產方面,SHEIN 采取“小單快返”的生產模式,即每一款商品起始只生產約100件,隨后投放到市場進行測試,若消費者反響良好,訂單量大,則開始大批量返單生產,通過后續加訂單,單件成本就能大幅降低;若訂單量較小,則返回設計環節修改版式,直到打磨為爆款。

            所以SHEIN的賣貨邏輯就是通過每天上新新品,與消費者對話、試錯、迭代,即顧客直連工廠的C2M模式。此外,SHEIN還通過改進網站及APP的UI設計、建立專業攝影團隊提升線上展示效果,通過各類營銷活動促進客戶下單,以及通過建立自主物流系統改善品配送效率。

            另外,SHEIN通過多種方式掌握供應鏈話語權。首先,SHEIN簽約工廠時主要選擇中小型工廠,因為提供給大工廠的訂單需提前一季度到半年確定,靈活性低,而提供 給中小工廠的訂單可以相對靈活,因此小工廠更加適應 SheIn“小單快返”的生產模式。

            其次,SHEIN主動為供應商補貼資金,確保工廠生產小訂單也不虧損,SHEIN也從不拖欠貨款,甚至會提前給供應商結賬;另外,SHEIN將庫存壓力留給自己,非質量問題0退貨,以減輕供應商的壓力?;乜羁?、供應商無庫存壓力都是眾多供應商 愿意追隨 SHEIN的重要原因,SHEIN也憑借自身的真誠和本分掌握了供應鏈的話語權。

            在供應鏈數字化上,SHEIN全部供應商統一使用MES供應鏈管理系統,通過與中小供應商建立高粘性高信任的合作實現供應鏈柔性。在營銷運營數字化上,SHEIN通過數據指導“設計—界面—用戶觸達”各個階段,使得頁面跳出率達到39%,爆款率50%,滯銷率10%。

            目前,SHEIN已經進入了北美,歐洲、中東,印度,東南亞和南美等多個市場。SHEIN沒有線下門店和電商平臺店鋪,用戶在其官方網站或應用上購買商品。SHEIN全站注冊用戶數約1.2億,日活穩定在3000萬以上,其中一半以上來自美國。

            當前,跨境電商行業蓬勃發展,已有上市公司包括:跨境通、安克創新、聯絡互動、華鼎股份、蘭亭集勢、天澤信息、星徽股份、廣博股份、新維國際、Newegg新蛋、洋蔥集團等;已提交IPO申請的包括:敦煌網、致歐科技、子不語、三態股份等;跨境電商獨角獸包括:SHEIN、空中云匯、行云集團、Patpat、PingPong、連連數字、縱騰集團、洋碼頭等。

            網經社跨境電商臺(CBEC.100EC.CN)是專業跨境電商門戶,旗下運營:進口、出口、全球、地方、海淘等系列頻道,提供包括:媒體、報告榜單、融資、會議、營銷、培訓等服務,是跨境電商從業者、媒體、投資者的首選平臺。(如果您是跨境電商業內人士,歡迎咨詢加微信:zhangzhouping110)

            標簽: 約合人民幣 嚴格控制 新興市場

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