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            新開門店619家!良品鋪子2021年營收93.24億元

            時間:2022-03-26 20:27:51    來源:大河網    

            良品鋪子(603719.SH)3月21日晚間發布2021年財報。財報顯示,2021年公司實現營收93.24億元,同比增長18.11%,近五年營收翻番。凈利潤方面,2021年良品鋪子歸母凈利潤2.82億元,同比下降18.06%,下滑原因系開拓直播電商、社區電商等新渠道,營銷推廣費用增加所致。

            2021年新開門店619家

            年報數據顯示,良品鋪子主營業務收入為91.44億元,較同期上升18.97%,線上收入占比為53.13%,線下收入占比為46.87%。各渠道收入均有增長,其中線上收入較同期增長21.42%,線下收入較同期增長16.31%。

            線下方面,2021年,良品鋪子新開門店共計619家,其中直營門店185家,加盟門店434家。2021年,公司進一步在10個省份的19個城市進行新市場開拓布局,其中西南地區全年新開門店139家,華南地區深挖新資源與大業主合作模式,全年新開門店72家。截至報告期末,公司的線下門店數量為2974家,分布于22個省(自治區、直轄市)179個城市。

            為增強門店盈利能力,良品鋪子通過本地生活服務、阿里生態、微信生態拓寬門店服務范疇及半徑,多維度拓展和經營店圈流量,沉淀私域用戶,2021年度微信公眾號凈增粉絲269萬,同比增加81.2%,企微私域好友數達成1,606萬,2021年離店業務終端銷售額增長32.74%。

            線上業務方面,良品鋪子聚焦抖音快手平臺,進一步拓展社交電商市場規模。報告期內,公司深度與抖音、快手超頭部達人合作,在報告期年貨節期間,與重點合作達人合作,實現單場直播成交額突破5800萬元。抖音平臺營業收入同比增長3.62倍,對線上原營收增長提供了支持。

            隨著社區電商的興起和規模的快速擴張,良品鋪子通過美團優選、興盛優選等社區團購平臺,實現對社區用戶的滲透覆蓋。

            線上流量獲取成本增加

            值得注意的是,營收快速增長,渠道開拓的背后,是良品鋪子營銷費用投入的增加。

            為應對經營環境變化、部分原材料價格上漲以及多點散發疫情的持續影響等情況,良品鋪子2021年進一步拓展傳統平臺電商市場份額、加大布局社交(直播)電商、社區電商等新興流量渠道,加大營銷推廣費用投放,提升全渠道市場占有份額。

            艾媒咨詢分析師認為,這幾年,休閑食品電商主要通過創新玩法吸引流量關注,從而擴大銷售。一直以來,良品鋪子也是這樣做的??梢钥吹搅计蜂佔雍炏马斄鞯消悷岚偷软斄鳟敶匀?,將品牌包裝成為“網紅食品”。

            2021年公司銷售費用16.7億元,較2020年12.9億元增加約30%,增幅高于營業收入18%的增長,一定程度上拖累凈利潤增長,2021年良品鋪子歸母凈利潤2.82億元,同比下降18.06%。

            對線上、線下銷售幾乎對半的良品鋪子而言,線上流量成本的增長,已經成為其增長的掣肘。2021年,良品鋪子主營業務毛利率為26.98%,較同期下降0.47個百分點。線上渠道毛利率較同期下降1.25個百分點,線下渠道銷售毛利率較同期上升0.54個百分點。

            其實,從2019年開始,伴隨著良品鋪子線上銷售的拓展,其毛利率一直在下滑,從此前的31.87%、30.47%到26.98%,流量帶來營收的同時,卻在一定程度上擠壓著良品鋪子的盈利能力。

            如何平衡好營收與凈利潤、線上與線下等關系,已經成為良品鋪子不可回避的問題。(記者 陳薇 楊霄)

            標簽: 良品鋪子 線上銷售 線下渠道銷售 線上流量成本

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